360 teikumi, 1080 vārdi. Jao Lutings, kuram drīz apritēs 53 gadi, un viņa uzticamā komanda no Kotai Heavy Industry vārdu pa vārdam deklamēja "Mācekļu noteikumus" aģentu priekšā, kas tika uzaicināti piedalīties 2017. gada biznesa gadatirgū. "Di Zi Gui" sastādīja Cjinu dinastijas cilvēki, pamatojoties uz Konfūcija analektu mācībām, un tā ir arī ārkārtīgi svarīga Kotai smagās rūpniecības korporatīvās kultūras sastāvdaļa.
Atsaucoties aizkaram, Jao Lutings steidzīgi paskaidroja pūlim, ka tā ir tikai improvizēta kustība viņa sajūsmā. Kā Qingdao Kotai Heavy Industry Machinery Co., Ltd. ģenerāldirektoram viņam ir viss iemesls justies sajūsminātam vai ambīciju pilnam. 2015. gadā Ķīnas lielāko veltņu ražotāju kopējais pārdošanas apjoms samazinājās no 25581 vienības maksimuma līdz 10388 vienībām; Lai gan 2016. gadā turpinājās lejupslīdes tendence tika apturēta, pieauguma temps bija niecīgs. Kotai Heavy Industry ne tikai ieņēma otro vietu pilnībā hidraulisko ceļa veltņu pārdošanā divus gadus pēc kārtas, bet arī nodrošināja augstāko tīrās peļņas pieaugumu kopš nozares lejupslīdes. "2016. gadā Kotai smagās rūpniecības bizness pieauga par 24,2%, kas ir daudz augstāks nekā vidēji nozarē."
Jao Lutings sacīja, ka tas galvenokārt saistīts ar zemākām tērauda cenām un efektīvu pārvaldību pirmajā pusgadā, kā arī lielo tonnāžas veltņu pārdošanu karstā veidā. Jūlijā Guidžou šosejas transporta aprīkojuma un materiālu tirdzniecības centrs iegādājās četrus 33t veltņus; Shigatse lidostā Xizang un Gongbujiangda apgabalā Nyingchi, Kotai Heavy Industry 33 un 36t veltņi veiksmīgi izturēja ekstrēmu apstākļu pārbaudi. 2016. gadā Kotai Heavy Industry lielas tonnāžas ceļa veltņu pārdošanas apjoms veidoja vairāk nekā 30% no nozares.
Viņš mainīja toni un atzina, ka 2016. gads arī Kotai smagajai rūpniecībai bijis grūtākais. Komercbankas ļoti pesimistiski raugās uz būvmašīnu nozares perspektīvām un arvien vairāk samazina kredītu apjomu; Viens no pirmajiem finanšu līzinga uzņēmumiem Ķīnā, Huarong Financial Leasing Co., Ltd., paziņoja par pilnīgu izstāšanos no celtniecības tehnikas nozares, un tika pārtraukts arī finansēšanas līzinga bizness, uz kuru atbalsta Kotai Heavy Industry; Mums ir bijušas vairākas ilgstošu sarunu kārtas ar pasaules mašīnbūves nozares gigantu, kas plāno pievienoties Kotai Heavy Industry, taču ideālu rezultātu nav bijis. Aģentu nespēja piegādāt preces ir kļuvusi par vājo vietu mūsu straujajai attīstībai finansiālo ierobežojumu dēļ. 2016. gadā bija normāli, ka Kotai Heavy Industry bankrotēja. Sarežģītākajā laikā aģenti nemeklēja alternatīvas filiāles, un sliktākais rezultāts noteikti nenotika.
7. janvārī 2017. gada Kotai smagās rūpniecības biznesa konferencē Xinjiang Jinlichen Electromechanical Equipment Co., Ltd., Zhengzhou Jiecheng Construction Machinery Co., Ltd., Weifang Pengyu Construction Machinery Co., Ltd., Hangzhou Guojian Construction Machinery Co., SIA un Hubei Yichun Construction Machinery Co., Ltd. tika izvēlēti par izciliem aģentiem 2016. gadā.
"Ja jums ir spējas, neesiet egoistiski." Šķiet, ka Kotai Heavy Industry aģenti ir ietekmējušies no "Mācekļu noteikumiem" un bez ierunām dalās savā veiksmīgajā pieredzē. Xie Huali, Xinjiang Jinlichen Electromechanical Equipment Co., Ltd. ģenerāldirektors, paziņoja, ka pirms 2016. gada augusta Jinlichen pārdošanas rādītāji bija samazinājušies valsts aģentu vidū. Atlikušajos mēnešos viņi sāka meklēt klientus saistībā ar produkta pamatfunkcijām, ātri uztvert lietotāja informāciju, analizēt potenciālo tirgus jaudu, nodrošināt diferencētus risinājumus un galu galā mainīt savu pārsvaru. Ge Yajun, Zhengzhou Jiecheng Construction Machinery Co., Ltd. ģenerāldirektors, sacīja, ka sadarbība ar Kotai Heavy Industry ir iegājusi septītajā gadā, un mārketinga komanda 2016. gadā sasniedza izcilus rezultātus, kas ir cieši saistīts ar uzņēmuma īstenoto jēdziens "vadība kā pakalpojums darbiniekiem" un stimulēšanas mehānisms, kas balstīts uz amerikāņu psihologa Frederika Hercberga ierosināto "divu faktoru teoriju".
"Aģenti neapšaubāmi ir mūsu lielākais veicinātājs 24,2% pieaugumā 2016. gadā, taču es joprojām uzskatu, ka darbinieki ir Kotai smagās rūpniecības lielākā bagātība," sacīja Jao Lutings.
Qingdao Qianwan Bonded Port Area ir Cjindao ostas ostas apgabals, kas atrodas Qianwan, Huangdao apgabalā, Qingdao pilsētā. 2014. gada decembrī no šejienes izbrauca 100 Kotai Heavy Industry pilnībā hidrauliskie veltņi, kas eksportēti uz Ziemeļāfriku. Jao Lutings joprojām spilgti atceras, ka tajā laikā uzņēmuma biroja ēka bija īpaši klusa, kur griešanas darbnīca, konstrukciju darbnīca, krāsošanas cehs... viss bija rosīgi. Strādnieki strādā dienu un nakti, un vadošais personāls, kas no darbnīcas pārcelts uz vidējo un augstāko līmeni, arī atgriežas savos iepriekšējos amatos, lai sniegtu atbalstu. Šis pasūtījums ne tikai uzstāda jaunu rekordu vienreizējā pilnībā hidraulisko veltņu eksportā Ķīnas celtniecības tehnikas nozarē, bet arī kalpo kā labākais Kotai Heavy Industry komandas spēka piemērs. "Paldies 352 uzņēmuma darbiniekiem. Šī komanda, kas var smagi cīnīties, ir mans lepnākais sasniegums," sacīja Jao Lutings.
Kā pārvaldīt vietu? Konfūcijs atbildēja negatīvi ierēdnim Ye Gong šādi: "Tie, kas ir tuvu, saka, tie, kas ir tālu, nāk." Jao Lutings, kurš saistījās ar "Mācekļu noteikumiem", arī cerēja, ka Kotai Heavy Industry ir tāds uzņēmums, kuru ciena tie, kas ir tuvu, un apbrīno tie, kas ir tālu.
Japānā, kuru lielā mērā ietekmēja Konfūcija kultūra, joprojām ir daudz cilvēku, kas ievēro Konfūcija mācības, un Takeuchi institūta prezidents Akio Takeuchi, iespējams, ir viens no tiem. Toreiz Akio Takeuchi ieradās apmeklēt un pārbaudīt Kotai Heavy Industry rūpnīcu, kā paredzēts. Jau ieejot strukturālajā darbnīcā, mani piesaistīja Konfūcija portrets uz izkārtnes pie ieejas. Pirms viņš paguva runāt, Jao Lutings teica: Kotai smagā rūpniecība atcerēsies Konfūcija mācības, un viss seminārs deklamēs "Mācekļu noteikumus". "Tiešām - vai viņš visu var iegaumēt?" Akio Takeuchi, iespējams, nav dzirdējis par "Mācekļu noteikumiem", bet, kad viņš blakus Konfūcija statujai ieraudzīja blīvi iesaiņotās ķīniešu rakstzīmes, viņš apzināti apstājās, lai izteiktu savas šaubas. "Viss derēs!" Jao Lutings izlēmīgi atbildēja. Pēc runas viņš aicināja darbnīcas direktoru savākt visus strādniekus, un cehā kā agrāk katru rītu atskanēja grāmatas skaņa. Prezidents Takeuči var nesaprast 1080 vārdu "Di Zi Gui" no Konfūcija analektiem, taču šķiet, ka viņam ir neizskaidrojama uzticība darbiniekiem, kurus audzina šāda korporatīvā kultūra. Kopš tā laika Takeuchi Manufacturing sāka nodot uz Eiropas un Amerikas tirgiem eksportēto ekskavatoru rāmjus Kotai Heavy Industries ražošanai.
Arī Ķīnā Kotai Heavy Industry ir guvis atzinību no vienaudžiem. 2016. gada 17. oktobrī Ķīnas Būvmašīnu rūpniecības asociācijas Bruģēšanas un blīvēšanas nodaļas rīkotajā "Ikgadējā bruģēšanas un blīvēšanas mašīnu nozares 2016. gada konferencē" Kotai smagā rūpniecība tika ievēlēta par priekšsēdētāja vietnieku.
Kopš dibināšanas 2003. gada augustā Kotai Heavy Industry ir uzņēmies atbildību par mehānisko veltņu nomaiņu pret pilnībā hidrauliskiem veltņiem. Pēc neatkarīgu zīmolu ražošanas un ienākšanas vietējā tirgū Kotai Heavy Industry pārdošanas apjomi Ķīnā ir palielinājušies par vairāk nekā 30% piecus gadus pēc kārtas; Pēdējos divos gados pilnībā hidraulisko ceļa veltņu pārdošana ir otrajā vietā valstī, un arī to eksports ir saglabājies nozares priekšgalā. 2017. gada biznesa konferencē Jao Lutings vēlreiz pieminēja teikumu, ko viņš teica 2010. gada intervijā žurnālistiem – "Kotai Heavy Industry mērķis ir sasniegt nozares vadošo pilnībā hidraulisko ceļa veltņu līmeni." Viņa tonis vairs nebija tik piesardzīgs kā iepriekš. Neatkarīgi no tā, vai Xizhu sirdī bija apjukums, kad viņš aizgāja no darba uz 19 gadiem, viņš noteikti ir atradis atbildi tagad.
"Strādāsim smagi, jo mēs joprojām esam ceļā," Jao Lutings rakstīja uz sava WeChat paraksta.