Ienāk "uzlecošā zvaigzne" ar diferencētiem produktiem
Kotai Heavy Industry par sākumpunktu ir izmantojusi pilnībā hidrauliskos ceļa veltņus un pēc vairāku gadu attīstības pakāpeniski kļuvusi par uzlecošu zvaigzni ceļa veltņu nozarē. Šobrīd Kotai ir izveidojis četras lielas sērijas un vairāk nekā 60 produktu veidus, tostarp pilnībā hidrauliskos viena tērauda riteņus, pilnībā hidrauliskos dubultā tērauda riteņus, pilnībā hidrauliskos gumijas riteņus un atkritumu blīvētājus ar tonnāžu no 3 tonnām līdz 36 tonnām. Vairāk nekā desmit gadus vidējais pilnībā hidraulisko ceļa veltņu eksporta apjoms gadā ir pārsniedzis 200 vienības. Kotai Heavy Industry panākumi vairāk slēpjas tās spēcīgajā tehniskajā uzkrājumā un pilnībā hidraulisko viena tērauda riteņu veltņu ražošanā, kas precīzi iekļūst tirgus nepilnībās.
Atrodoties pilnībā hidraulisko ceļa veltņu jomā, Kotai Heavy Industry ierosināja "ļaut lietotājiem baudīt pilnībā hidrauliskos izstrādājumus par mehānisku cenu", kas ātri kļuva populārs ceļa veltņu tirgū. Salīdzinot ar parastajiem mehāniskajiem veltņiem, Kotai Heavy Industry pilnībā hidrauliskajiem veltņiem ir ievērojami uzlabojusies kāpšanas spēja, ceļa virsmas kvalitāte, braukšanas drošība un darba efektivitāte. Vēl svarīgāk ir tas, ka, koncentrējoties uz kvalitātes uzlabošanu, Kotai Heavy Industry pilnībā hidrauliskie ceļa veltņi saskaņo savas cenas ar parastajiem mehāniskajiem ceļa veltņiem, lai klienti varētu baudīt hidrauliskos izstrādājumus par mehānisku cenu.
Hidrauliskie veltņi izmanto hidraulisko piedziņu, bet mehāniskie veltņi izmanto mehānisko piedziņu. Atšķirība starp abiem slēpjas jaudas vadības platformā, kas nosaka turpmākās vadības attīstības virzienu. Saskaņā ar Li Shunzhou teikto, pilnībā hidrauliskais viena tērauda riteņa veltnis ir paredzēts Eiropas standartiem, un bremžu sistēma ir nogriezta. Dzinēja un sūkņa enerģijas sistēmu var arī izslēgt vienlaicīgi, panākot avārijas bremzēšanu. Vadītājs aptur dzinēju un bremzē, un ir avārijas bremzēšanas poga, lai kontrolētu krīzi līdz minimumam; Savukārt mehāniskajiem veltņiem bremzējot ir jānospiež sajūgs, un simtiem vai tūkstošiem darbību dienā var rasties darbības traucējumi. Veltņi parasti sver desmitiem tonnu, un, ja rodas darbības traucējumi, to ir grūti kontrolēt. Tāpēc parasti mehāniskie veltņi steidzas lejup pa stāvām nogāzēm; Otrkārt, mehāniskie rullīši parasti ir ar aizmugurējo riteņu piedziņu un tiem ir slikta kāpšanas spēja, savukārt hidrauliskie veltņi var sasniegt divu vai pilnu riteņu piedziņu un bez šķēršļiem uzbraukt stāvās nogāzēs līdz 45 grādiem; Arī šoreiz hidrauliskajiem veltņiem ir elastīga palaišanas un apturēšanas priekšrocība. Ņemot par piemēru riepu veltņus, riepu veltņus galvenokārt izmanto augstas temperatūras asfalta seguma velmēšanai. Mehānisko veltņu izmantošanai būs grūdiens pret zemi katru reizi, kad tie sākas un apstājas, kas neizbēgami veidos viļņus uz velmētas ceļa virsmas. Hidrauliskie rullīši ir elastīgāki, kā rezultātā velmētā ceļa virsma ir samērā gluda un ceļa segumā nav nelīdzenumu.
Zīmola konkurētspējas veidošana, izmantojot vairākus kanālus
Kā zināms, zīmols ir uzņēmuma nemateriāls aktīvs. Taču no tirgus viedokļa zīmola spēks patiesībā ir uzņēmuma praktiska vērtība. Šī praktiskā vērtība var nest ievērojamu peļņu un arī neskaitāmus lojālus klientus. Kotai Heavy Industry ceļa veltņu veiktspēja tirgū un lietotāju reputācija pilnībā parāda to produktu priekšrocības. Augstas kvalitātes produkti ir tikai daļa no zīmola, un zīmols patiesībā ir klātbūtne, kas pārsniedz produktus. Izgatavojot labus produktus, Kotai Heavy Industry rada savu unikālo zīmola tēlu, izmantojot vairākus kanālus, piemēram, aģentu komandas veidošanu un apkalpošanu. Pēdējos gados Kotai Heavy Industry ir īpaši parādījis košākas krāsas. Tā ir uzsākusi "Ceļu tehnikas profesionālo zīmolu alianses" izveidi, integrējot mārketinga sistēmu no tiešās pārdošanas līdz aģentūru sistēmai un enerģiski veicinot uzņēmuma mārketingu, lai ieviestu aģentūru sistēmu.
Celtniecības mašīnu nozares uzņēmumiem spēcīgas mārketinga spējas nodrošina to aģentu spēks. Ja trūkst izcilas dīleru komandas, pat ja uzņēmuma produkti ir augstākās klases un augstākās klases, tirgum būs grūti samaksāt. Kotai jau sen ir sapratis aģentu nozīmi, un pārdošanas koncepcijas "ārstēt aģentus kā vienu ģimeni" ieviešana precīzi ilustrē šo punktu.
At the scene, Li Shunzhou also specially showed the "family photo" of the senior management and agents of Kotai Heavy Industry to the reporter of China Road Machinery Network. Kotai has always adhered to the business philosophy of "people-oriented, continuous innovation, and pursuit of perfection", effectively combining its own and agent resource advantages to achieve a "1+1>2" tirgus efekts. "Attiecības starp ražotājiem un aģentiem ir kā iemīlēšanās. Mums jāizturas vienam pret otru sirsnīgi, un lietošana vai spēlēšanās ar citiem nevar ilgt ilgi. Tajā pašā laikā mēs arī uzsveram, cik svarīgi ir “saskaņot viens otra ģimenes”,” humoristiski sacīja Li Šuņdžou.
Kotai Heavy Industry arī īsteno unikālu apkalpošanas stratēģiju klientu apkalpošanā, ne tikai nodrošinot mūža brīvu darba laiku un spēcīgu psiholoģisko atbalstu, bet arī katru pavasari uzsākot "Pavasara siltuma aktivitāti", lai sasildītu katra klienta sirdis ar patiesu un patiesu apkalpošanu. Pavasara aktivitāte "Sūtot siltumu" ir nozīmīga Kotai Heavy Industry ikgadējā pēcpārdošanas servisa darba sastāvdaļa. Produktu ražošanā atspoguļojas arī humanizēta aprūpe.
Sīvajā tirgus konkurencē Kotai Heavy Industry nav iekritusi zemo cenu konkurences virpulī, bet ir pieņēmusi stratēģiju "pacelt augstu un uzkrītoši augstu" produktu konfigurācijā. Piemēram, gaisa kondicionētājs Kotai Heavy Industry veltņos ir standarta izstrādājums produktu sērijā, savukārt daži rullīšu zīmoli vienā un tajā pašā pārnesumā izmanto cenu karu, lai "samazinātu" konfigurāciju. Ja tiek piedāvāta gaisa kondicionēšanas konfigurācija, būs nepieciešamas papildu 5000 juaņas.
"Kotai Manufacturing" buras aizjūras tirgū
Kā uzlecošā zvaigzne ceļa veltņu jomā Ķīnā, Kotai Heavy Industry vienmēr ir uzskatījusi biznesa filozofiju "profesionālisms, fokuss un vadība" un misiju "izgatavot labākos pilnībā hidrauliskos ceļa veltņus Ķīnā". Starptautiskajā tirgū pēc gadiem ilgas tirgus attīstības Kotai Heavy Industry sākotnēji ir izveidojis ārvalstu pārdošanas un pakalpojumu sistēmu, un tās produkti tiek eksportēti uz vairāk nekā 30 valstīm un reģioniem, piemēram, Austrāliju, Krieviju, Brazīliju, Venecuēlu, Saūda Arābiju, Alžīriju. , Irāna, Ēģipte, Čīle, Etiopija, Indija un Irāka. Pilnībā hidraulisko rullīšu eksporta apjoms ir viens no vadošajiem iekšzemes rūpniecībā, un tas ir kļuvis arī par "Ražots Ķīnā" pārstāvi būvniecības tehnikas jomā, kas ir pazīstams kā jaunās paaudzes ārzemju uzņēmumi. 2014. gada 29. novembris visiem Kotai cilvēkiem bija vēl aizraujošāks, un arī šī diena tiks ierakstīta Kotai smagās rūpniecības attīstības vēsturē. 100 pilnībā hidrauliskie veltņi tika eksportēti uz Ziemeļāfriku, kas ir līdz šim lielākais pilnībā hidraulisko veltņu eksporta pasūtījums Ķīnas celtniecības tehnikas nozarē. Lēnā rūpniecības tirgus apstākļos Kotai Heavy Industry aizjūras tirgi ir plaukstoši, vēlreiz apstiprinot Kotai Heavy Industry iespaidīgo spēku produktu un zīmolu attīstībā.
Labi tirgus rādītāji un izcila produktu kvalitāte padara "KOTAI", zemu un progresīvu nacionālo zīmolu, arvien unikālu šarmu. Li Shunzhou teica: "Nākotnē Kotai Heavy Industry vairāk koncentrēsies uz produktu kvalitāti, pilnveidos savus pilnībā hidraulisko rullīšu produktus, vēl vairāk uzlabos stabilitāti un izveidos stabilu zīmola tēlu klientu prātos." Mēs uzskatām, ka Kotai Heavy Industry virzīsies uz spožāku nākotni.